قناة علوم عظيمة على اليوتيوب

الموسوعة الحرة

مساومة

هذا المقال يخضع للمعالجة الالية من طرف كشًاف، إذا كانت لديك أي ملاحظات عليه لا تتردد في مراسلتنا.

اختفت المساومة إلى حد كبير في أجزاء عبر العالم حيث تتجاوز تجميعفة المساومة المكاسب التي يحصل عليها تجار التجزئة لمعظم سلعهم الرائجة. ومع ذلك، بالنسبة للبضائع باهظة الثمن التي تباع للمشترين غير المطلعين مثل السيارات، يمكن حتى تظل المساومة رائجة. تشير المحارجة إلى نفس العملية، وإذا كانت تتم بطريقة سلبية مثيرة للشفقة. أين تتم المساومة ليست جميع المعاملات مفتوحة للمساومة. قد تحدد المعتقدات الدينية وعادات المنطقة ما إذا كان البائع مستعدًا للمساومة أم لا. الفروق المناطقية في أمريكا الشمالية وأوروبا، تقتصر المساومة على السلع باهظة الثمن أو الفريدة عبر نوعها (مثل السيارات والتحف والمجوهرات والبتر الفنية والعقارات والمبيعات التجارية للشركات) إضافة إلى أماكن المبيع غير الرسمية مثل أسواق السلع المستعملة. في مناطق أخرى عبر العالم، قد تكون المساومة هي القاعدة، حتى بالنسبة...
متسوقون وهم يساومون في أحد الأسواق الليلية في وسط جاكرتا.
المساومة هو نوع عبر التفاوض يقوم فيه بائع السلعة أو الخدمة ومشتريها بمناقشة ثمن الصفقة وتفاصيلها. إذا أسفرت الصفقة عن اتفاق على الشروط، فتتم المعاملة. المساومة هي استراتيجية تسعير بديلة للأسعار الثابتة. بشجميع مثالي، إذا لم يتسبب فتح المجال أمام المساومة بأي جميعفة إضافية على التاجر، فيمكنه استشفاف رغبة المشتري بالإنفاق. تسمح المساومة بالحصول على فائض استهلاكي أكبر لأنها تسمح بالتمييز في الأسعار بين الأشخاص، وهي عملية يستطيع البائع عبرها فرض ثمن أعلى على مشترٍ أكثر شغفًا (من خلال كونه أكثر ثراءً أو إلحاحًا أو أكثر حاجة). اختفت المساومة إلى حد كبير في أجزاء عبر العالم حيث تتجاوز تجميعفة المساومة المكاسب التي يحصل عليها تجار التجزئة لمعظم سلعهم الرائجة. ومع ذلك، بالنسبة للبضائع باهظة الثمن التي تباع للمشترين غير المطلعين مثل السيارات، يمكن حتى تظل المساومة رائجة.
تشير المحارجة إلى نفس العملية، وإذا كانت تتم بطريقة سلبية مثيرة للشفقة.
أين تتم المساومة
ليست جميع المعاملات مفتوحة للمساومة. قد تحدد المعتقدات الدينية وعادات المنطقة ما إذا كان البائع مستعدًا للمساومة أم لا.
الفروق المناطقية
في أمريكا الشمالية وأوروبا، تقتصر المساومة على السلع باهظة الثمن أو الفريدة عبر نوعها (مثل السيارات والتحف والمجوهرات والبتر الفنية والعقارات والمبيعات التجارية للشركات) إضافة إلى أماكن المبيع غير الرسمية مثل أسواق السلع المستعملة. في مناطق أخرى عبر العالم، قد تكون المساومة هي القاعدة، حتى بالنسبة للمعاملات التجارية الصغيرة.
في إندونيسيا وفي أماكن أخرى عبر آسيا، يتنافس السكان المحليون على السلع والخدمات في جميع مكان، عبر الأسواق في الشوارع إلى الفنادق. حتى الأطفال يدراسةون المساومة منذ الصغر. يمكن حتى تجعل المشاركة في هذا التقليد الأجانب يشعرون أنهم مقبولون عبر المجتمع هناك. عبر ناحية أخرى، في تايلاند مثلًا، يظهر حتى المساومة أخف انتشارًا وحدة عبر البلدان الأخرى وذلك بسبب الثقافة التايلاندية، إذ يميل الناس هناك إلى التواضع وتجنب الجدالات قدر الإمكان. مع ذلك، فإذا المساومة على أسعار المواد الغذائية مكروهة بشدة في جنوب شرق آسيا وتعتبر إهانة، لحتى الطعام هناك يعتبر عبر الأساسيات التي لا يجب حتى تعامل كباقي السلع.
في جميع المفاوضات التجارية المعقدة الكبيرة تقريبًا، يحدث قدر معين عبر المساومة. يتمثل أحد الأساليب «الغربية» المبسطة لتحديد وقت التفاوض، في تقسيم هذا التفاوض إلى مرحلتين: خلق القيمة والمطالبة بالقيمة. المطالبة بالقيمة هي تعبير أخرى للمساومة. تتعرض الكثير عبر الثقافات للإهانة عندما ترى حتى الجانب الآخر قد بدأ بالمساومة في وقت مبكر جدًا. عادةً ما تكون هذه الإهانة نتيجة لرغبة الطرف البائع بإنشاء قيمة لفترة أطول قبل الدخول في المساومات. على النقيض عبر ذلك، تثمّن الثقافة الصينية أخذ وقت أطول لبناء علاقة تجارية قبل البدء في خلق قيمة أو التفاوض على صفقة. عدم فهم متى تبدأ المساومة قد دمر الكثير عبر المفاوضات التجارية.
في المناطق التي تكون فيها المساومة على مستوى البيع بالتجزئة رائجة، يعتمد خيار المفاوضة غالبًا على وجود صاحب المتجر. عبر المحتمل حتى تستخدم سلسلة المتاجر التي يديرها موظفون تسعيرًا ثابتًا أكثر مما يستخدمه المتجر المستقل الذي يديره مالكه أو أحد الموظفين الذين يثق بهم.
يمكن أيضًا استخدام أجواء المتجر للإشارة إلى ما إذا كانت المساومة مناسبة أم لا. على سبيل المثال، عادةً لا يسمح المتجر الذي ينشر أسعاره بوضوح بالمساومة، لكن ذلك قدقد يحدث مسموحًا في الأكشاك. نفس الحالة تنطبق على سلسلات المتاجر والسوبرماركت.
انظر أيضًا
  • -خصم ترجيع الثمن
  • -شراء جماعي
  • -تجارة التجزئة
مراجع
  1. ^ Sood, Suemedha. "The art of haggling". مؤرشف عبر الأصل في 18 أكتوبر 2014. اطلع عليه بتاريخعشرة سبتمبر 2016.
  2. ^ Putthiwanit, C. & Santipiriyapon, S. (2015). Apparel bargaining attitude and bargaining intention (intention to re-bargain) driven by culture of Thai and Chinese consumers, Journal of Community Development and Life Quality, 3(1), 5د-67[1] نسخة محفوظة 30 يونيو 2015 على مسقط واي باك مشين.
  3. ^ "How to Haggle in Southeast Asia". 21 July 2011. مؤرشف عبر الأصل في 03 مارس 2019. اطلع عليه بتاريخعشرة سبتمبر 2016.
  4. ^ "Chinese Negotiation - Negotiation Experts". مؤرشف عبر الأصل في 02 مارس 2019. اطلع عليه بتاريخعشرة سبتمبر 2016.
  5. ^ "Bargain Hunting on the Rise in India". digitaljournal. مؤرشف عبر الأصل في 01 سبتمبر 2019. اطلع عليه بتاريخ 07 يونيو 2016.
مجلوبة عبر «https://ar.wikipedia.org/w/index.php?title=مساومة&oldid=50593156»
السابق
عظائيات أولية
التالي
زاحفة نقواء

0 تعليقات

أضف تعليقا

اترك تعليقاً