لك مكان في هذا المجال.
فإذا كنت بالعمل واحد منهم، فأنت في المكان السليم، لأنك في هذا المرشد العملي لطريقة كتابة إعلان ترويجي ستجد جميع ما أنت بحاجة إليه حتى تخط نسخ إعلانية تحقق نتائج استثنائية.
في هذا المرشد ستتعهد على:
7 حقائق يجب حتى تعهدهم حول كتابة إعلان ترويجي.
طريقة كتابة إعلان ترويجي خطوة بخطوة.
كيف من الممكن أن تخط عناوين تخطف الأبصار، وتجعل عبر يراها يكمل الإعلان وينفذ ما فيه.
الـثمانية مشاعر الأساسية التي يجب حتى...
< xml version="1.0" encoding="UTF-8" >< xml version="1.0" encoding="UTF-8" >< xml version="1.0" encoding="UTF-8" > 
أنا وأنت نفهم جيداً أبرزية الإعلانات، فهي أصبحت أبرز قناة لترويج أي منتج أو خدمة في هذا الوقت، ولكي تحقق أي نتائج يجب حتى تدراسة جميع شيء عن طريقة كتابة إعلان ترويجي بشجميع احترافي.
أياً كان المجال الذي تعمل به، فأنت دوماً أنت بحاجة إلى الإعلانات خصوصاً إذا كنت واحد عبر هؤلاء:
- رائد أعمال وتبيع منتج أو خدمة سواء أونلاين أو على أرض الواقع.
- موظف في قسم الترويج في أي شركة.
- مسوق محترف وتبحث عن تحسين نتائج إعلاناتك.
- إنسان مبتدئ في مجال الترويج والإعلانات، وترغب أنقد يحدث لك مكان في هذا المجال.
فإذا كنت بالعمل واحد منهم، فأنت في المكان السليم، لأنك في هذا المرشد العملي لطريقة كتابة إعلان ترويجي ستجد جميع ما أنت بحاجة إليه حتى تخط نسخ إعلانية تحقق نتائج استثنائية.
في هذا المرشد ستتعهد على:
- 7 حقائق يجب حتى تعهدهم حول كتابة إعلان ترويجي.
- طريقة كتابة إعلان ترويجي خطوة بخطوة.
- كيف من الممكن أن تخط عناوين تخطف الأبصار، وتجعل عبر يراها يكمل الإعلان وينفذ ما فيه.
- الـثمانية مشاعر الأساسية التي يجب حتى تستغلهم حتى تقنع الناس بالشراء.
- كيف من الممكن أن تصبح محرر إعلانات ترويجية (Copywriter) محترف في خطوات سهلة.
ليس هذا جميع شيء، فهناك بعض الأمور التي من الممكن تسأل عنها، أو خطرت على بالك عبر قبل حول كتابة إعلان ترويجي مثل:
- كيف من الممكن أن تحكم على الإعلانيا ترى؟
- كيف من الممكن أن تستهدف الجمهور المناسب (فهناك ثلاثة عوامل يجب حتى تعهدهم)يا ترى؟
وغيرها عبر الأسئلة التي ستجد إجابة تفصيلية لها في هذا المرشد التام لكتابة إعلان ترويجي، جميع هذا بالأمثلة العملية والمراحل السهلة، فهي عادتنا في علوم عظيمة .
لو كنت مبتديء وترغب البدء عبر حيث فهم مفهوم الإعلان عبر الأساس فأنصحك بقراءة الموضوع بالرابط بالأسفل:
هل تعلم ماذا يعني الإعلان (شرح لمفهوم الإعلان وأنواعه وعناصره)
الـسبعة حقائق التي أنت بحاجة لمعهدتها قبل التفكير في كتابة إعلان ترويجي
العصر الحالي عبر تكنولوجيا المعلومات أصبح يقدم تقنيات ترويجية لا مثيل لها في تاريخ البشرية، وعلى الرغم عبر جميع ذلك فهناك أساسيات يغفل عنها الكثيرون.
هناك بعض المعلومات التي يحتاجها أي إنسان يريد القيام بأي إعلان رقمي، هذه المعلومات إذا استوعبتها جيداً ستتمكن عبر كتابة أي إعلان ترويجي بسهولة الآن … وفي المستقبل ✌️.
أ- هل تعلم ماذا يعني الهدف الحقيقي عبر الإعلان الترويجييا ترى؟
من الممكن قرأت في السابق عن كتابة الإعلانات الترويجية في أكثر عبر مصدر أو حتى شاهدت بعض الصوت والصورةهات، لهذا أعتقد أنك غالباً دراسة بأنه – طبقاً لهذه المصادر – حتى الهدف عبر أي إعلان هو واحد عبر التالي.
- القيام بعمل توعية عن البراند الخاصة بك (Brand Awareness).
- الحصول على عملاء محتملين (Generating Leads).
- الحصول على عملاء جدد أو مبيعات بشجميع مباشر (Sales).
- استرجاع بعض العملاء المهتمين أو الحاليين (Customer Retention).
جميع هذه الأهداف رائعة ويجب حتى تضعها في اعتبارك، لكن ليس هذا ما أتحدث عنه في هذه النقطة، فهناك هدف واحد حقيقي فقط لأي إعلان.
الهدف الحقيقي عبر الإعلان الترويجي هو: حتى تغرس في نفس عبر يقرأ أو يشاهد الإعلان سؤال معين، حتى تجعله يرغب بشدة في معهدة الإجابة عن هذا السؤال.
يقول خبراء الCopyWriting – وهو أحد فروع فهم الترويج والمختص بصياغة الإعلانات بمختلف أنواعها – بحتى خلق فجوة (Creating A Loophole) في ذهن عبر يقرأ الإعلان هو السر وراء نجاح الإعلان نفسه.
ضع هذا الهدف في ذهنك عندما ترغب كتابة أي إعلان ترويجي في جميع المراحل، سواء في فترة التفكير وجمع المعلومات، وحتى تصل لفترة مراجعة نسخة الإعلان نفسها.
اسأل نفسك دوماً … هل تعلم ماذا يعني السؤال الذي سيسأله عبر يشاهد الإعلان الخاص بي، وهل هو كافي لجعله يتوقف عما يعمله حتى يقوم بتطبيق ما يريده هذا الإعلان منهيا ترى؟
ب- ما هي صور الإعلان المتنوعةيا ترى؟
هناك الكثير عبر صور الإعلانات المتنوعة، وجميعها أنت بحاجة إلى كتابة احترافية حتى تحقق النتائج المرجوة، مثل:
- إعلانات العرض (Display Ads) مثل الإعلانات التي تشاهدها في الشوارع، أو الإعلانات على صفحات الويب المتنوعة.
- إعلانات الصوت والصورة (فهناك عبر يخط نص الصوت والصورة وترتيب أحداثه).
- إعلانات السوشيال ميديا المتنوعة (مثل إعلانات فيسبوك).
- الإعلانات المباشرة (مثل الأوراق النادىئية التي يتم توزيعها عليك في الشارع عند افتتاح محل جديد).
- الإعلانات مع المؤثرين (حتى يذكر أي إنسان مشهور أو مؤثر في مجاله البراند الخاصة بك في فيديوهاته أو منطقاته).
- الإعلانات عن طريق البريد الإلكتروني (Email Marketing).
وهناك بعض صور الإعلانات الأخرى، لهذا لا تجعل مفهومك عن الإعلان مقتصر على إعلانات فيسبوك مثلاً أو إعلانات محركات البحث وغيرها، كما أنه عليك حتى تحدد أي هذه الإعلانات ستعتمد عليه في خطتك الترويجية.
اقرأ أيضاً: كيف من الممكن أن تضع خطة ترويج منتج حديث (ابدأ باحترافية)
ت- التحديد والإعلانات الترويجية
أغلب المنصات التي تعتمد عليها في إنشاء أي إعلان تمكنك عبر استهداف الأشخاص الذين تبحث عنهم بشجميع دقيق للغاية، فتقدر مثلاً حتى تستهدف:
- الأشخاص على حسب الجنس و السن و المسقط الجغرافي.
- الأشخاص الذين أُعجبوا بمنشور معين لك على السوشيال ميديا.
- الأشخاص الذين زاروا مسقطك أو متجرك الإلكتروني خلال فترة معينة.
- الأشخاص الذين يبحثون عن حل لمشجميعة معينة، أو اسم منتج معين، أو مكان معين على محركات البحث المتنوعة.
- الأشخاص الذين لم يكملوا عملية الشراء في متجرك.
وغيرها عبر إمكانيات الاستهداف، لهذا عليك حتى تفكر جيداً في هذا التحديد وأنت تخط أي إعلان.
فهل تعتقد مثلاً حتى نص إعلان تستهدف به إنسان لم يسمع بشركتك عبر قبل سيكون مثل إعلان تستهدف به إنسان زار مسقطك أو تفاعل معك عبر قبليا ترى؟
من طبيعة الحال الإجابة لا، فالأول من الممكن تعطيه فكرة أو تجعله يتسأل حول أمر معين، والثاني تقدر حتى تعطيه خصم أو عرض حتى يكمل عملية الشراء.
ج- هل تعلم ماذا يعني الفرق بين كتابة المحتوى وبين كتابة الإعلاناتيا ترى؟
من الممكن قرأت المرشد التام الخاص بنا عن “” أو من الممكن لا، ولكنك بالتأكيد تعهد بعض الشركات أو البرندات التي تعتمد على المدونات والصوت والصورةهات في نشر الوعي حول البراند نفسها بين الناس.
لهذا عليك حتى تفرق بين الأمرين، كتابة المحتوى مختلفة تماماً عن كتابة الإعلانات، لحتى الهدف عبر الإعلان هو شيء واحد فقط ومحدد، عكس المحتوى.
أغلب الإعلانات ليس الهدف منها حتى يهجر عبر يراها إعجاب أو قلب ❤️️ ، أو حتى حتى يشاركها مع أصدقائه مثل المحتوى العادي، بل حتى يتخذ المستوى التي ترغبها أنت منه.
كما حتى الإعلانقد يحدث قصير ومباشر ويعتمد على تحريك المشاعر، عكس المحتوى العادي الذي من الممكن يهدف إلى التوعية أو حتى التسلية.
اقرأ أيضاً: هل تعلم ماذا يعني الفرق بين Content Writing و Copywriting يا ترى؟
ح- عبر الذي يجب حتى يخط الإعلانيا ترى؟
من الممكن تبحث عن محرر إعلانات ترويجية محترف (Copywriter) لكي يساعدك، أو من الممكن تخط الإعلانات بنفسك، لا مشجميعة، فهذه مهارة تقدر حتى تكتسبها مع الوقت.
المهم أنقد يحدث محرر هذه الإعلانات يفهم جميع شيء عن المنتج وعن خطة الترويج تامة، ومن طبيعة الحال يجب حتى يتبع المراحل التي سنذكرها لاحقاً.
ولا أريدك حتى تقلق، لأنك ستجد في هذا المرشد نصائح وخطوات عمليّة تجعلك تطور عبر هذه المهارة بأسرع ما يمكن ✌️.
خ- كيف من الممكن أن تحكم على نسخة الإعلانيا ترى؟
أي إنسان يبدع أو ينتج شيء ما يرتبط به ومن الممكن يعتقد أنه أفضل ما يمكن … وهذا يحدث مع كتابة الإعلانات، يجب ألا ترتبط بأي إعلان أو تعتقد أنه جيد ومناسب.
ارتبط بالنتائج، غيّر وحسّن وطوّر باستمرار … واجعل النتائج فقط في التي تقرر.
د- الإعلان الترويجي ليس جميع شيء
بعض عبر رواد الأعمال وأصحاب البزنس والمسوقين يعتقدون حتى الإعلان هو جميع شيء، على الرغم أنه مجرد بداية، هو أمر مهم ولكنه ليس الأبرز.
الأبرز عبر الإعلان المراحل التي تحدث بعده، الصفحة التي يصل إليها العميل، وكيف من الممكن أن يقوم بعمل المستوى التي ترغبها منه بأسهل ما يمكن … لهذا عليك حتى تهتم بجميع هذه المراحل قبل حتى تفكر في أي إعلان.
ضع نفسك مكان العميل … وتفحص جميع خطوة سيقوم بها حتى يصل إلى صفحة الدفع أو تسجيل البيانات … اجعل هذه المراحل أبسط وأسهل ما يمكن.
و إذا هجرت لنا في التعليقات “أريد معهدة ضبط رحلة الشراء” سأبلغك كيف من الممكن أن تجعل هذه المراحل أبسط ما يُمكن.
خطوات كتابة أي إعلان ترويجي
في هذا الجزء عبر مرشدك التام حول كتابة إعلان ترويجي سأضع بين يديك المراحل التامة التي أنت بحاجة إليها لتخط إعلان ترويجي، مع بعض الأمثلة العملية.
أ- حدد الفوائد المعنوية (Feelings) التي يوفرها المنتج أو الخدمة التي تقدمها
أنظر إلى الفوائد العملية التي يوفرها المنتج أو الخدمة التي تقدمها، و فكر في المشاعر والفوائد التي سيحصل عليها عبر يستخدم هذا المنتج أو الخدمة.
دعني أعطيك مثال، فرضا أنك تروج لمنتج في التخسيس وزيادة نحافة الجسم:
فبدلاً حتى تقول: هذا البرنامج سيجعلك تخسخمسة كيلوجرام خلال أسبوع.
حولها إلى فائدة : بدون أي مجهود اخسرخمسة كيلوجرام عبر وزنك الزائد حتى تصل لجسمك المثالي فيسبعة أيام فقط.
إذا دققت النظر جيداً ستجد أنني استخدمت أكثر عبر فائدة معنوية وهم:
- بدون مجهود (الفائدة هنا هي الراحة – الناس لا تحب بذل مجهود).
- لت جسمك المثالي (الفائدة هنا السعادة بتحقيق الهدف).
- فيسبعة أيام فقط (الفائدة هنا هي السرعة – لاحظ أنني أستخدمت الأيام وليس جميعمة أسبوع).
هناك أكثر عبر فائدة معنوية يعتمد عليها المسوقين المحترفين في صناعة الإعلان مثل:
- الراحة
- السرعة
- السعادة
- الخوف
- الأمان
فمثلاً كان يمكن حتى أقول “بدون أي مجهود اخسرخمسة كيلوجرام عبر وزنك الزائد الذي يدمر صحتك خلالسبعة ايام فقط“، في هذه الحالة أنا استخدمت الخوف.
هذا ما عليك حتى تفكر فيه وأنت تعرض منتجاتك، لا تتحدث عن خصائص المنتج، بل عن الفوائد المعنوية التي سيقدمها، وبما أنك خبير في المنتج الخاص بك، سيكون هذا الأمر سهل جداً عليك .
ب- ادرس إنسانية عملائك المثاليين
دراسة إنسانية جمهورك وتكوين صورة لهم (Building Buyer Persona) هو أمر هام للغاية، فيجب حتى تعهد ما يحبونه وما هي المشجميعات التي يعانون منها بشجميع عام.
فمثلاً إذا كنت تستهدف رجال الأعمال والموظفين فهم دوماً مشغولون، أما الأمهات فجميع همهم هو توفير بعض المال وراحة وأمان أطفالهم، إلى غير ذلك.
حتى لا يطول هذا المرشد تقدر حتى تتعهد على طريقة صناعة هذه الإنسانيات خطوة بخطوة عبر خلال ما تناولناه في منطق إدارة مواقع التواصل الاجتماعي في الرابط بالأسفل:
إدارة مواقع التواصل الاجتماعي (مرشد جميعي 2020)
ت- حدد مشجميعات وأهداف جمهورك وكيف من الممكن أن يعبرون عنها
في هذه المستوى عبر كتابة إعلان ترويجي عليك حتى تبحث عن لغة عملائك، كيف من الممكن أن يتجميعمون عن المشجميعات الخاصة بهم والتي يمكن لمنتجاتك حتى تحلها.
تقدر حتى تبحث في الأماكن التالية:
- مراجعات المنتجات (Product Reviews) في أي متجر الكتروني مثل سوق، جوميا jumia، أمازون.
- تعليقات العملاء على صفحات وسائل التواصل الإجتماعي المتنوعة.
- التعليقات على التطبيقات في مواقع Google Play أو Apple Store إذا كان هذا يناسب ما تقدمه.
- المنتديات و جروبات الفيسبوك التي يتجمع فيها عملائك – خصوصاً المنتديات النسائية.
- تقدر حتى تسأل عملائك بشجميع مباشر عن طريق عمل استطلاع رأي سهل، سواء على مواقع التواصل أو عبر خلال الهاتف.
وأي مكان يمكن حتى يتواجد به عميلك، ستجد هناك كنوزاً عبر المضى عن عملائك وعما يفكرون فيه، انظر مثلاً إلى هذا التعليق على “منتج منشار لبتر المواد” وجدته على مسقط سوق.
تخيل أنك تبيع هذا المنتج وترغب عمل إعلان، فأنت تخاطب إنسان فني يستخدم المنشار في عمله، عليك حتى تخاطبه بلغته، فهو يهتم بالوزن وسلاح كثير الأسنان.
هذا ما يبحث عنه عميلك بالإضافة إلى استخدام بعض المشاعر (مثل معامل الأمان)، وبهذاقد يحدث إعلان موجه ومستهدف وسيحقق نتائج أفضل.
أنصحك بشدة بقراءة الموضوع بالرابط بالأسفل، فهو سيمنحك أفكار ومفتايح رائعة ستساعدك على كتابة إعلان ترويجي ناجح:
فن الترويج (مفتاحك لتحقيق نتائج ترويجية استثنائية)
ج- حدد المنصة التي ستضع عليها الإعلان لكي تعهد مكوناته
جميع منصة لها طابع خاص، كما حتى لجميع منصة صور مختلفة عبر الإعلانات، وبناءاً عليه مكونات الإعلان نفسه ستختلف، فمثلاً الإعلان الذي تجده في محركات البحث يختلف عن الإعلان على فيسبوك ويختلف عن الإعلان على يوتيوب.
أي إعلان يتكون عبر واحد أو أكثر عبر العناصر التالية:
- العنوان (Headline).
- نص الإعلان نفسه (Ad copy).
- المؤثرات البصرية (صورة – فيديو – جرافيكس).
- الهدف عبر الإعلان (Call To Action – دعوة للعمل).
لهذا عليك حتى تقرر أنواع الإعلانات الرقمية التي ستعتمد عليها، ولا تقلق لاحقاً سنتحدث بالتفصيل عن هذه المكونات وطريقة كتابتها بشجميع احترافي.
ح- حدد الخطوة الشرائية للجمهور الذي تستهدفه
لقد أشرت سابقاً إلى الاستهداف، حيث أنه تقدر حتى تستهدف إنسان يعهد البراند الخاصة بك بشجميع مسبق أو إنسان حديث لم يسمع بك عبر قبل.
المقصود هنا عبر هذه المستوى هو تحديد الخطوة الشرائية التي يوجد بها الإنسان الذي تستهدفه … في الصورة التالية ستجد المراحل التي يمر بها أي إنسان حتى ياُخذ قرار الشراء (Buyre’s Journey).
هذه هي المراحل التي يمر بها أي عميل في شراء أي منتج أو خدمة جديدة، لهذا عليك حتى تفكر جيداً قبل حتى تخط الإعلان في الخطوة التي يتواجد بها عميلك.
وعليك أيضاً حتى تضع في اعتبارك الأمور التالية:
- منصات الإعلانات تمكنك عبر استهداف العميل بدقة كما ذكرنا، لا تنسى هذا الأمر.
- تذكر المنتج الذي تبيعه، لحتى إعلان عن تيشرت حديث يختلف عن إعلان لثلاجة جديدة، لحتى الأخير يحتاج إلى وقت أكبر في التفكير لدى العميل.
- تقدر حتى تجعل الإعلان يساعد العميل حتى ينتقل عبر فترة إلى أخرى على حسب المنتج نفسه، مع الحصول على بيانات العميل حتى تتابع معه وتجعله يشتري منك .
فكر في هذه المراحل جيداً، وكما أشرت الأمر يعتمد على مدى تعقيد المنتج الخاص بك، والوقت الذي يحتاجه العميل لإتخاذ القرار.
خ- قم بكتابة مكونات الإعلان التي أنت بحاجة إليها
الحتى حان وقت التطبيق، في هذه الخطوت جميع ما عليك هو حتى تضع البيانات التي جمعتها أمامك، ثم تبدأ في التفكير في نسخة الإعلان التي ترغب.
المهم في هذه الخطوة حتى تسجل جميع فكرة تخطر على بالك، فقط اخط وابدع، وبعد ذلك قيّم جميع الأفكار في النهاية حتى تتخذ الأفضل بينها، ومن الممكن تستعين بأي إنسان عبر فريق العمل إذا كان متوفر.
د- قم بالحصول على المؤثرات البصرية التي أنت بحاجة إليها
بعد كتابة الإعلان، وعلى حسب المكونات التي حددتها، من الممكن أنت بحاجة إلى بعض المؤثرات (صور – فيديوهات – جرافيكس)، تقدر الحصول على هذه المؤثرات بأكثر عبر طريقة.
ولكن الطريقة الأفضل هي حتى تصنعها بنفسك خصوصاً إذا كنت تروج لمنتجاتك الخاصة، تقدر حتى تلتقط صور لهذا المنتج أو حتى تسجل بعض الصوت والصورةهات، أو من الممكن تستعين بمصمم جرافيكس إذا لزم الأمر.
وتذكر، هذه المؤثرات يجب حتى تخطف الأبصار، خصوصاً إذا كنت ستعتمد على إعلانات السوشيال ميديا، لحتى الناس تتفحصها بسرعة رهيبة، فإما حتى تلفت إنتباههم … أو أنهم لن يشاهدوا إعلانك أصلاً .
ستجد في الموضوعات التالية جميع ما أنت بحاجة إليه، سواء لصناعة المحتوى بنفسك أو لاستخدام الصور والمؤثرات الجاهزة:
- -أفضل برنامج تصميم صور (قائمة 2020 لأفضل برامج وتطبيقات التصميم)
- -أفضل مواقع صور مجانية في سنة 2020
- -طريقة تصميم فيديو احترافي (خطوة بخطوة)
ذ- قم بمراجعة الإعلان جميعه مرة واحدة وعمل التعديلات النهائية
هذه المستوى لا أنت بحاجة إلى تفسير، عمليك مراجعة الإعلان بشجميع تام والتعديل عليه إذا لزم الأمر، وذلك حتى تتأكد حتى جميع العناصر والمكونات منسجمة.
وتذكر ما أبلغتك به في بداية هذا المرشد لكتابة الإعلان الترويجي … وهو الهدف الحقيقي عبر الإعلان … لا تنسى حتى تختبر الإعلان كما أبلغتك ☝️.
ز- قم بعمل عدة نسخ عبر الإعلان مع تغيير بعض المكونات (حسب الوقت والميزانية)
في عالم الترويج هناك مصطلح اسمه (A/B Testing)، وهو تعبير عن تجربة أكثر عبر فكرة حتى تتخذ منها الأفضل عبر حيث النتائج.
فمثلاً تقدر تجربة أكثر عبر إعلان، لترى أي الإعلانات حقق مبيعات أعلى، ثم تقوم بالهجريز عليه وتوزيعه بشجميع أكبر، ولكن هذه الاختبارات أنت بحاجة إلى ميزانية أعلى.
لهذا يجب حتى تفكر في الميزانية التي تمتلكها، ونصيحتي هي حتى تحاول حتى تختبر جميع شيء في الإعلان، فهذا ما يعمله أي مسوق محترف.
تقدر حتى تغير:
- العنوان
- نسخة الإعلان
- المؤثرات والألوان المستخدمة
- الإستهداف
- الدعوة للعمل
الأمر من الممكنقد يحدث مرهقاً في البداية، ولكن هكذا يعمل أي إنسان في مجال الإعلانات، فكما أبلغتك سابقاًً … النتائج هي التي تحكم، وجميعما كان لديك بيانات أكثر جميعما اتخذت قرارات أفضل.
كما تقدر حتى تخصص ميزانية قليلة لهذه الإختبارات حتى تحصل على مؤشرات عن كفاءة جميع إعلان، وتتخذ الأفضل لتنفق عليه باقي الميزانية.
ر- انشر الإعلان و قم بتحليل النتائج
هذه المستوى هي الأبرز، فهنا عليك حتى تجمع جميع معلومة حصلت عليها مثل:
- عدد المبيعات أو العملاء الجدد عبر جميع إعلان قمت باختباره.
- عدد المشاركات والتعليقات على جميع إعلان.
- حجم الانطباعات (Impressions) عن جميع إعلان.
ثم تقوم بقراءة هذه البيانات، فعن طريقها ستعهد التالي:
- أفضل العناوين والمكونات التي اعتمدت عليها.
- أفضل استهداف اعتمدت عليه.
- أفضل المنصات التي جلبت لك أعلى أرباح (فيسبوك – جوجل – يوتيوب)
وغيرها عبر المعلومات، والتي عليك حتى تستغلها في تحسين حملاتك الإعلانية، فمن الممكن تكتشف حتى إعلانات جوجل لا تحقق أي نتائج، ولهذا ستخصص جميع ميزانيتك إلى فيسبوك، أو من الممكن تعيد التفكير في إعلانات جوجل بالتام.
وإليك مرشد جميعي مشروح بالتفصيل وبالصور التوضيحية خطوة بخطوة لطريقة عمل إعلان على فيسبوك:
طريقة عمل إعلان ممول على الفيس بوك (شرح بالصور)
تذكر أنه عليك دوماً حتى تستمر في الاختبار، حتى بعدما تحقق نتائج ايجابية، لا تتوقف عن إيجاد طرق وزوايا مختلفة تستهدف بها عملائك.
1أ- يردد المراحل السابقة بناءاً على النتائج التي حصلت عليها
في هذه المستوى عليك حتى تقوم بإعداد تقرير شامل، والذي يجب حتى يقارن بين الميزانية التي أنفقتها والأرباح التي حققتها، حتى تحدد الأولويات وتتخذ القرارات الصائبة.
وتذكر أنه لا يوجد أبداً إعلان مثالي … بل عملية تحسين مستمرة واكتساب الخبرة مع الوقت.
طريقة كتابة عنوان (HeadLine) الإعلان الترويجي
العنوان هو واحد أحد أبرز مكونات أي إعلان، لأنه في الغالبقد يحدث أبرز عامل جذب للناس، ويأتي بعده المؤثرات البصرية – إذا وُجدت. تقدر حتى ت إعلان قوى عبر خلال الطرق التالية:
أ- استخدم الأسئلة
بالإضافة إلى المشاعر واستهداف الآلام التي يعاني منها الأشخاص الذين تستهدفهم، توجيه سؤال يجعلهم يتوقفون للإجابة، ثم قراءة أو مشاهدة إعلانك لمساعدتهم على إيجاد تلك الإجابة.
مثال لإعلان شركة تأجير سيارات: رايح ميعادك أمتىيا ترى؟ مش هتتأخر على ميعادك لو حجزت معانا.
ب- استخدم الأرقام
الأرقام تُعطي مؤشر قوي إلى العقل، وتجعله يفكر ويعيد حساباته، وهذا يجعله يتوقف عما يعمله ويريد حتى يتأكد عبر الإجابة، وهذا ما نريده نحن المسوقين .
مثال لإعلان خدمة تأمينات: ادفع 150 جنيه بس سنوياً، متدفعش أكثر على التأمينات.
كما تقدر حتى تستخدم الإحصائيات والمعلومات التي قد تكون غريبة، مثل “متوسط أعمار المصابين بالسمنة في العالم 25 سنة، متضيعش شبابك وانت تعبان“، وغيرها عبر الأمثلة.
جرب بنفسك استخدام الأرقام بمختلف أنواعها، ستجد حتى لها مفعول السحر.
ت- استخدم الفكاهة
أثناء بحثي عن بعض المتاجر الكبيرة في العالم، والتي تبيع جميع شيء تقريباً وجدتهم استهدفوني بعدها بإعلان رائع للغاية، والذي كان يتكون عبر التالي.
العنوان: لدينا شواكيش ومنبهات بأسعار رائعة.
نص الإعلان: متخليش حد يضايقك.
المؤثرات: الصورة بالأسفل.
وبعد ذلك رابط للذهاب لصفحة مخصصة تحتوي على بعض المنبهات والشواكيش، هذا هو المعنى الحقيقي لاستخدام الفكاهة في كتابة الإعلانات.
ج- استخدم لغة سهلة
لا تذكر أي معلومات معقدة أو مصطلحات لا يعهدها جمهورك، لا تحاول حتى تبهرهم بهذه المعلومات، لأنه إذا عثر الإنسان صعوبة في فهم العنوان فقط، هل تعتقد أنه سيكمل باقي العنوانيا ترى؟
اعتمد على البساطة والسلاسة في اختيار الجميعمات.
ح- استخدم الترندات (الأحداث الساخنة) ولغة السوشيال ميديا
حاول دائماً حتى تواكب الحدث، حتى تتحدث بلغة الناس على السوشيال ميديا، حتى تكون واحداً منهم وتشعر بمشجميعاتهم وأهدافهم.
مثال لإعلان مطعم: #هتخرجنا_فين_النهاردة #خروجة_ب150 جنيه_ وريح_دماغك
كما تلاحظ هنا العنوان يتحدث بلغة الهاشتاجات، وفي نفس الوقت يخاطب مشجميعة يعاني منها الأزواج في التعامل مع طلبات الزوجة والأبناء، فهم يريدون الخروج والتنزه، وهو قلق حول الميزانية .
ستجد حتى العنوان قدم حل لجميع هذه المشجميعات بشجميع سهل، وجميع ما أنت بحاجةه بعد ذلك هو حتى تعرض بعض تفاصيل العرض في المطعم، مع صورة لأماكن ألعاب الأطفال مثلاً.
إذا كنت صاحب مطعم وستستخدم هذه الفكرة في إعلاناتك، لا تنسى حتى ترسل لنا جزء عبر الأرباح التي ستحصل عليها .
خ- استخدم الخوف
الكثير عبر الناس أنت بحاجة إلى حافز لكي يقوموا بعملية الشراء، مثل الخوف حتى لايجدوا نفس المنتج مرة أخرى، أو حتى الخصم الحالي لن يتكرر.
لهذا تجد الكثير عبر الشركات تعتمد على مصطلحات مثل:
- إصدار محدود.
- عرض لمدة 48 ساعة.
- يتظل لدينا 117 بترة فقط.
- نعتذر مقدماً إذا نفذت التذاكر، لحتى العدد المحدود.
لهذا حاول حتى تستخدم هذا الأسلوب في العنوان وفي نص الإعلان نفسه، لكن يجب حتى تكون صادقاً ولا تعمل ذلك فقط عبر أجل خداع الناس.
د- استخدم مرشد إجتماعي
الناس تبحث عن أشخاص مثلهم جربوا نفس المنتج أو الخدمة، لهذا يسألون أصحابهم ومعارفهم خصوصاً على مواقع السوشيال ميديا إذا كان لديهم تجربة سابقة مع نفس الشركة حتى يتأكدوا منها.
لهذا تقدر حتى تعطيهم ما يبحثون عنه في الإعلان نفسه، أعتقد أنك رأيت الكثير من إعلانات منتجات التخسيس التي تُظهر صورة لإنسان عادي قبل وبعد استخدام البرنامج أو المنتج.
وترى العنوان يقول “أمجد خس 35 كيلو في شهرين بدون مجهود، وأنت كمان تقدر“، وغيرها عبر العناوين، لهذا إذا كنت تقدم منتج أو خدمة مشابهة، عمليك حتى تستفيد عبر هذه الفكرة.
ذ- استخدم ابداعك
هناك أفكار وأساليب أخرى كثيرة يمكنني حتى أذكرها لك، ولكني لا أرغب حتى يطول هذا المرشد أكثر عبر ذلك، لهذا أريدك حتى تُطلق العنان لخيالك.
لا تقل ابداً على فكرة أنها سيئة عبر النظرة الأولى، فقط التزم بالقواعد التي أبلغتك عنها، ثم جرب، لا تحكم مطلقاً على إعلان بأنه سيكون فاشل أو ناجح بمجرد رأيك أو رأي أي إنسان آخر.
الرأي الأول والأخير هو للنتائج، فهناك أمثلة كثيرة على حملات إعلانية سهلة ولم يكن متسقط لها النجاح وحققت نتائج مبهرة والعكس.
أنواع الSocial Triggers التي يمكن حتى تعتمد عليها في أي إعلان
عندما تخط أي إعلان يجب حتى تخاطب المشاعر كما أشرت سابقاً، ولكن هناك مشاعر وزوايا يعتمد عليها أشهر المسوقين في العالم بشجميع مستمر والتي يجب عليك حتى تعهدها.
تُسمى هذه التقنية باسم “Social Triggers”، وهي التي تجعل الناس تضغط على الإعلان وتشاهده ثم تنفذ المراحل المطلوبة بالحرف تحت تأثير هذه المشاعر.
أشهر هذه المؤثرات هي:
- الإشباع الفوري (Instant Gratification): وهو حتى يشعر العميل أنه سيحصل على نتيجة سريعة للغاية (اتصل دلوقتي واحصل على جميع المعلومات).
- السعادة (Happiness) قدمنا أمثلة سابقة عليه.
- الخوف (Fear) قدمنا أمثلة سابقة عليه.
- احساس بالثقة والأمان (Guarantee): وهو حتى يشعر العميل أنه لن يخسر اي شيء (جرب مجاناً لمدة اسبوع – استرجع مالك في اي وقت).
- الحزن (Sadness): وهو حتى تجعل العميل يشعر بالأسى على أمر معين والذي يدفعه لاتخاذ القرار، مثل إعلانات التبرعات التي نشاهدها جميع عام في رمضان .
- الغضب والإحباط (frustration ): حتى تجعل العميل يشعر بالغضب أو المعاناة وحتى عبر حوله لا يشعر به (مثل إعلانات مزيل العرق – أدوات العناية بالبشرة).
- الشعور بالإنتماء (Belonging): حتى تجعل العميل يشعر بأنه سيكون جزء عبر سقط أو جماعة بينهم أمور مشهجرة (انضم الآن لأكثر عبر 500 طالب مثلك يدراسةون الإنجليزية).
- الشعور بالفخر (Pride): حتى تجعل العميل يشعر بأنه مختلف ومتميز (كوني متألقة بين أصحابك).
وبهذا تكون نسخة الإعلان الخاصة بك قوية ومؤثرة وتحقق منها الأهداف التي ترغب .
أخطاء يجب عليك حتى تتجنبها عند كتابة الإعلانات الترويجية
أ- لا تقلد منافسيك
سليم أنه يجب عليك حتى تتابع منافسيك لتستلهم منهم بعض الأفكار، وحتى تطلع على جميع ما يقدموه حتى تطور عبر خدماتك، ولكن لا تقلدهم، كن مختلف واجعل للبراند الخاصة بك صوت وصورة مميزة ومختلفة.
ب- لا تعد بما لن تستطيع الوفاء به
أكثر شيء يقتل الحملات الإعلانية هو حتى تعد بما لن تقدر على الوفاء به، لهذا تأكّد أولاً أنك ستلتزم بجميعماتك، لحتى العملاء إذا فقدوا الثقة في وعودك، ستخسر جميع شيء.
وتذكر حتى العميل دوماً على حق وممكن حتى يدمر علامتك التجارية خصوصاً في عصر السوشيال ميديا الذي نعيشه حالياً.
ت- لا تجعل الإعلان عنك أو عن شركتك بشجميع مباشر
بعض الإعلانات تجدها تتحدث عن قوة الشركة والمميزات التي تقدمها وخبرتها، جميع هذا جيد، ولكن لا تجعل هذه المعلومات في بداية الإعلان، لا تتحدث أبداً عنك، بل إجعل الحديث عن العميل.
وإذا كنت فاعلاً فتحدث عن كيف من الممكن أن تساعد خدماتك ومنتجاتك العملاء في التخلص عبر مشجميعاتهم وتحقيق أهدافهم بسهولة.
ج- أنت لا أنت بحاجة إلى مؤثرات مجميعفة
أنت لا أنت بحاجة إلى فيديوهات بتقنية 8K وصور عالية الجودة في إعلاناتك، لحتى الجودة ليست مهمة بقدر المنفعة، فحتى صورة سيئة بكاميرا رديئة يمكن حتى توصل الرسالة المطلوبة للعميل.
دعونا ننتقل للجزء الأخير في مرشد طريقة كتابة إعلان ترويجي!
أربع نصائح هامة لكي تصبح محرر إعلانات ترويجية أفضل
إذا كنت ترغب تطوير مهارة كتابة الإعلانات لديك سواء كنت صاحب شركة، موظف أو إنسان يرغب في العمل في مجال العمل الحر عبر باب الترويج والإعلانات عمليك بالمراحل التالية:
أ- تصفح أكبر قدر عبر الإعلانات الممكنة
تابع أي إعلان تقع عينيك عليه، في جميع المنصات الممكنة، قم بتحليله، خصوصاً إعلانات المنتجات التي تشتريها أنت بشجميع إنساني، واسأل نفسك ما الذي جعلك تقوم بالشراءيا ترى؟
وإذا سقط العكس، ووجدت حتى الإعلان سيء أو أنه لم يجعلك تشتري، اسأل نفسك لمايا ترى؟
ب- قم بحفظ نماذج الإعلانات التي تشد انتباهك
أي إعلان يلفت إنتباهك ممكن أنقد يحدث في يوم عبر الأيام مصدر لفكرة رائعة لك، لهذا قم بحفظ هذه الإعلانات، تقدر حتى تستخدم Google Drive أو أي أداة لحفظ الصور والوثائق مجاناً
ت- دراسة عن طريق التطبيق
سليم أنه تقدر حتى تقرأ بعض الخط أو حتى حتى تحصل على كورس لكي تدراسة طريقة كتابة الإعلانات بشجميع احترافي، لكن جميع هذا لنقد يحدث له قيمة إذا لم تطبق بنفسك.
يجب حتى تحاول وتختبر بيديك، حتى تدراسة بنفسك أي العناوين التي تحقق النتائج وأي الجميعمات التي لها تأثير قوي على الناس.
ج- لا تخط إعلان عن شيء أنت لست خبيراً به
يجب حتى تدراسة جميع شيء عن المنتج الذي ستتحدث عنه، ليس هذا فحسب، يجب أيضاً حتى تكون متخصصاً في مجال محدد (العقارات – الصحة – الموضة) وغيرها.
وبعد أنقد يحدث لديك خبرة وباع في مجال معين، تقدر حتى تغير عبر نشاطك… لا مشجميعة.
أتمنى لك التوفيق والنجاح، وأرجو حتى تكون وجدت المرشد التام لكتابة الإعلان الترويجي شيّق ومفيد، ولا تنس حتى تشارك في التعليقات كما أبلغتك سابقاً … سأنتظرك هناك .
Ahdate al Saate
ماشاءالله تبارك الرحمن #مركز شاهين لتجليس ودهان جميع انواع السيارات# #بولش نانو سراميك#Mashae Allah tabarak Allah #Shaheen Center for painting and painting all kinds of cars# #Nano-ceramic polish#
ماشاءالله تبارك الرحمن #مركز شاهين لتجليس ودهان جميع انواع السيارات# #بولش نانو سراميك#Mashae Allah tabarak Allah #Shaheen Center for painting and painting all kinds of cars# #Nano-ceramic polish#
ماشاءالله تبارك الرحمن #مركز شاهين لتجليس ودهان جميع انواع السيارات# #بولش نانو سراميك#Mashae Allah tabarak Allah #Shaheen Center for painting and painting all kinds of cars# #Nano-ceramic polish#
ما هي العملة الرقمية Shiba Inu (SHIB)؟ ولماذا أنفجر سعرها؟
0 تعليقات
أضف تعليقا