قناة علوم عظيمة على اليوتيوب

أخرى

ما هي الخطة الترويجية وأبرزيتها ومكوناتها الرئيسية

هذا المقال يخضع للمعالجة الالية من طرف كشًاف، إذا كانت لديك أي ملاحظات عليه لا تتردد في مراسلتنا.

في مختلف المجالات، لهذا إذا كنت: مسوق في إحدى الشركات وترغب تحقيق نتائج أفضل لنفسك و لشركتك. رائد أعمال مبتدئ وترغب في البدء في الترويج لمشروعك. رائد أعمال يبحث عن تحسين نتائج مشروعه. مسوق مبتدئ وترغب تطوير مهاراتك الترويجية. فأعتقد أنك ستحقق أهدافك بسهولة أكبر عندما تعهد بالتفصيل ما هي الخطة الترويجية، وأبرز الخصائص التي يجب حتى تتوافر بها حتى يُخط لها النجاح. في الدقائق القليلة القادمة ستتعهد على: ما هي الخطة الخطة الترويجية. خصائص الخطة الترويجية. أبرزية إعداد الخطة الترويجية. العناصر التي يجب حتى تتوفر في أي خطة ترويجية. ليس هذا جميع شيء، في نهاية هذا الموضوع سنلقي الضوء على طريقة صناعة خطتك الترويجية الخاصة خطوة بخطوة مهما كان المجال أو الصناعة التي تعمل بها. جميع هذا بأسلوب سهل مع تقديم الكثير عبر الأمثلة العملية حتى تصبح الصورة واضحة بالنسبة لك، فهذه عادتنا في مسقط علوم عظيمة. ما هي الخطة الترويجيةيا ترى؟ الخطة الترويجية هي تعبير عن خارطة الطريق التي تسير عليها أي شركة عبر... < xml version="1.0" encoding="UTF-8" >< xml version="1.0" encoding="UTF-8" >< xml version="1.0" encoding="UTF-8" >

لكي تنجح في تحقيق أهداف شركتك أو مشروعك عليك حتى تعهد كيف من الممكن أن تقوم بصياغة هذه الأهداف بالطريقة السليمة، ولكي تتمكن عبر ذلك عليك حتى تعهد ما هي الخطة الترويجية.
الخطة الترويجية هي ما تعتمد عليه جميع الشركات الناجحة في مختلف المجالات، لهذا إذا كنت:
  • مسوق في إحدى الشركات وترغب تحقيق نتائج أفضل لنفسك و لشركتك.
  • رائد أعمال مبتدئ وترغب في البدء في الترويج لمشروعك.
  • رائد أعمال يبحث عن تحسين نتائج مشروعه.
  • مسوق مبتدئ وترغب تطوير مهاراتك الترويجية.
فأعتقد أنك ستحقق أهدافك بسهولة أكبر عندما تعهد بالتفصيل ما هي الخطة الترويجية، وأبرز الخصائص التي يجب حتى تتوافر بها حتى يُخط لها النجاح.
في الدقائق القليلة القادمة ستتعهد على:
  • ما هي الخطة الخطة الترويجية.
  • خصائص الخطة الترويجية.
  • أبرزية إعداد الخطة الترويجية.
  • العناصر التي يجب حتى تتوفر في أي خطة ترويجية.
ليس هذا جميع شيء، في نهاية هذا الموضوع سنلقي الضوء على طريقة صناعة خطتك الترويجية الخاصة خطوة بخطوة مهما كان المجال أو الصناعة التي تعمل بها.
جميع هذا بأسلوب سهل مع تقديم الكثير عبر الأمثلة العملية حتى تصبح الصورة واضحة بالنسبة لك، فهذه عادتنا في مسقط علوم عظيمة.
ما هي الخطة الترويجيةيا ترى؟
الخطة الترويجية هي تعبير عن خارطة الطريق التي تسير عليها أي شركة عبر أجل تنظيم وتطبيق ومتابعة الاستراتيجيات الترويجية المتنوعة لتحقيق أهداف الشركة في فترة زمنية محددة.
تقدر اعتبار الخطة الترويجية على أنها البوصلة التي تسير بها أي شركة أو مؤسسة لكي تتمكن عبر معهدة:
  • الأهداف التي تسعى الشركة إلى تحقيقها خلال فترة زمنية محددة.
  • الوضع الحالي لمسقط الشركة في السوق.
  • وضع المنافسين الرئيسيين للشركة في السوق.
  • عرض لأبرز الاحتياجات الخاصة بالعملاء الذين تستهدفهم الشركة.
  • استراتيجيات الترويج الإلكتروني المتنوعة التي يفترض أن تعتمد عليها الشركة.
  • تحديد الفترة الزمنية المتسقطة لتطبيق جميع هدف عبر أهداف الخطة الترويجية.
  • العوامل الرئيسية التي سيتم متابعتها لتحديد مدى نجاح الخطة الترويجية عبر عدمه.
الخطة الترويجية هي واحدة أحد أبرز عوامل نجاح الشركات والمؤسسات المتنوعة، لأنها تضع جميع النقاط فوق الحروف، حتى تساعد الشركة على النمو والازدهار والمنافسة في السوق.
خصائص الخطة الترويجية
الخطة الترويجية العملية يجب حتى تتوافر بها عدة خصائص حتى تحقق الأهداف المرجوة منها:
  • يجب حتى تكون مختصرة بالقدر الكافي (تذكر أنها مجرد خطة وليست مرشد جميعي مُفصل).
  • يجب حتى تكون سهلة وواضحة حتى يتمكن أي إنسان في الشركة عبر الاطلاع عليها وفهمها.
  • الخطة الترويجية عادة ما تكون شهرية أو ربع سنوية أو سنوية حتى يسهل متابعتها والتعديل عليها بشجميع دوري.
  • الخطة الترويجية يجب حتى تكون مبنية على أرقام ودراسات حقيقة، وليس مجرد تسقطات أو تخمينات.
  • يجب حتى تشارك جميع الأقسام الممكنة في صناعة الخطة الترويجية (الترويج – خدمة العملاء – التشغيل والإنتاج).
  • الخطة الترويجية يجب حتى تكون ملائمة لطبيعة المجال الذي تعمل به الشركة، وأيضاً طبيعة المنتجات والخدمات التي تقدمها.
وبهذا تضمن الشركة حتى الخطة الترويجية ستكون فعّالة طالما أنها مبنية على أسس قوية وصلبة.
أبرزية إعداد الخطة الترويجية
الخطة الترويجية لها الكثير عبر الفوائد والتي من الممكن تستهين بها بعض الشركات الناشئة، والتي ينتهي بها الحال للتعرض لخسائر كبيرة بسبب التخبط في القرارات وخصوصاً القرارات الاقتصادية.
تكمن أبرزية إعداد الخطة الترويجية فيما يلي:
  • تحديد أهداف الشركة العملية التي ترغب الشركة تحقيقها، وليس فقط مجرد رؤية أو أهداف عامة.
  • فهم احتياجات السوق المُستهدف عبر قبل الشركة بدقة.
  • مساعدة الشركة على اتخاذ القرارات السليمة المبنية على أرقام ومعلومات.
  • تحديد مدى تأثير الاستراتيجيات الترويجية المتنوعة على وضع الشركة في السوق.
  • مساعدة الشركة على معهدة أفضل القنوات الترويجية التي يجب حتى هجرز عليها.
  • مساعدة الشركة على تطبيق المبادرات الترويجية المتنوعة بدون مخاطرة كبيرة.
  • مراجعة و تقييم العائد على الاستثمار في مختلف الاستراتيجيات الترويجية.
  • تحديد الأدوار المتنوعة لجميع قسم عبر أقسام الشركة.
  • تسهيل عملية التواصل بين أقسام الشركة.
من أجل هذا لا يوجد شركة ناجحة في أي مجال أو صناعة إلا وتعتمد على الخطط الترويجية مهما كانت طبيعة المجال الذي تعمل به.
هل تعلم ماذا يعني الفرق بين الخطة الترويجية والاستراتيجية الترويجيةيا ترى؟
لقد ذكرت جميعمة الاستراتيجية الترويجية أكثر عبر مرة ومن الممكن أنك تسأل هل تعلم ماذا يعني الفرق بينها وبين الخطة الترويجية، دعني أجيبك إذن على هذا السؤال السهل.
الاستراتيجية الترويجية هي تعبير عن الإطار الذي تسير عليه الشركة في تحقيق هدف ترويجي محدد عبر حيث ( طبيعة المحتوى – نوعية الحملات الترويجية – الأدوات المستخدمة).
دعني أضرب لك مثالاً حتى تتضح لك الصورة، فرضا أنك تمتلك شركة سياحية، وقمت بتحديد بعض الأهداف التي ترغب حتى تصل إليها مثل:
  • زيادة عدد عملاء الشركة بنسبة 10% خلال ثلاثة أشهر.
  • التوسع في نشاط الشركة وفتح سوق حديث في شرق آسيا.
  • القيام بعمل برامج سياحية مخصصة للطلاب.
ثم قمت بتحديد الخطوط العرضية التي ستعتمد عليها عبر دراسة السوق والمنافسين وما يقدمونه عبر عروض، ثم حددت الميزانية التي ترغب تخصيصها لهذه الأهداف.
وبعد ذلك قررت الاعتماد على الترويج عبر انستقرام و فيسبوك ويوتيوب للحصول على عملاء، وتحقيق الأهداف السابقة بناءاً على المعلومات التي جمعتها.
جميع ما تجاوز هو تعبير عن خطة ترويجية، أما طريقة الترويج على جميع منصة هو تعبير عن استراتيجية ترويجية:
  • استراتيجية الترويج عبر فيسبوك.
  • استراتيجية الترويج عبر انستجرام
  • استراتيجية الترويج عبر يوتيوب
أعتقد أنك الآن أصبحت تعهد هل تعلم ماذا يعني الفارق بين الخطة الترويجية والاستراتيجية الترويجية بشجميع واضح.
المكونات الرئيسية للخطة الترويجية
لكي تعهد بدقة ما هي الخطة الترويجية عليك حتى تعهد العناصر التي تعتمد عليها حتى تضعها في اعتبارك عند تطبيق الخطة الخاصة بشركتك، والتي سأذكرها لك في النقاط التالية:
أ- ملخص سريع عن الخطة نفسها
في بداية الخطة الترويجية الناجحة يجب أنقد يحدث هناك ملخص سريع يستطيع حتى يفهمه أي إنسان، هذا الملخص هو تعبير عن الأهداف الرئيسة التي ترغب الشركة تحقيقها عبر هذه الخطة الترويجية.
كما أنه يجب حتى يوضح باختصار وضع الشركة الحالي، والطرق الرئيسية التي ستعتمد عليها الشركة في تحقيق أهداف الخطة الترويجية.
عند صياغة هذا الملخص ضع في اعتبارك التالى:
  • الملخص لا يجب حتى يتعدى ثلاثة أو أربعة فقرات (Paragraphs) حتىقد يحدث سهل الاستيعاب.
  • الملخص للخطة الترويجية لا يعُد شرحاً لأهداف الشركة العامة أو رؤيتها، بل يجب أنقد يحدث ملخص للأهداف التي ترغب تحقيقها خلال مدة الخطة الترويجية – والتي أشرت إليها عبر قبل.
تذكر حتى هذا الملخص هو بمثابة المقدمة للخطة الترويجية، لهذا يُفضل ألا تقوم بكتابته إلا بعد الإنتهاء عبر الخطة نفسها.
ب- تحليل جميعي لموقف الشركة الحالي
لكي تستطيع وضع أي خطة ترويجية لأي شركة يجب حتى تعهد وضعها الحالي في السوق بدقة شديدة، مع تحديد نقاط القوة ونقاط الضعف.
هذا التحليل سيكون هو الأساس الذي ستُبنى عليه باقي الخطة الترويجية، لهذا يجب أنقد يحدث دقيقاً وبعيد عن أي نوع عبر أنواع العواطف أو التقدير.
وضع في اعتبارك أيضاً حتى هذا التحليل يجب حتى يُلقي الضوء على الأساليب المتنوعة التي اتبعتها الشركة في الفترات الماضية حتى يتم وضعها في الاعتبار في المستقبل.
هذا التحليل يصبح سهل بعد أول خطة ترويجية تقوم بها، لأنك بعد ذلك سيكون لديك جميع المعلومات التي سأنت بحاجة إليها والعوامل التي ستعتمد عليها في عملية التقييم.
ت- الأهداف الخاصة بالشركة نفسها
بعض الشركات الكبيرةقد يحدث لها أهداف محددة خصوصاً المتعلقة بتعزيز مكانتها في السوق، أو الدخول إلى مجال أو قطاع جديد، هذا بخلاف أهداف النمو المتنوعة.
بعض الأمثلة على هذه الأهداف:
  • زيادة رأس مال الشركة بنسبة 5%.
  • زيادة ثمن سهم الشركة في السوق بنسبة 2% خلال أربعة شهور.
  • تحقيق نمو في ولج الشركة بمعدل 20% خلال سنة.
الكثير عبر الشركات أنت بحاجة إلى وضع هذه الأهداف في الخطة الترويجية حتى تقوم جميع الأقسام المتنوعة في الشركة بالتعاون فيما بينها لتحقيق هذه الأهداف.
ج- الأهداف الترويجية
لكي تقوم الشركة بتحقيق الأهداف العامة عليها بتحديد بعض الأهداف الترويجية، فمثلاً لكي تقوم الشركة بتحقيق معدل نمو 20% خلال عام هذا قد يحتاج:
  • زيادة المبيعات بنسبة 30% عن العام الماضي.
  • زيادة عدد القنوات الترويجية التي تعتمد عليها الشركة.
  • التعاون مع بعض العلامات التجارية المتنوعة لزيادة نسبة الوعي في السوق.
الأهداف الترويجية هي الأهداف التي يجب حتى تحققها الشركة للمساهمة في الوصول لأهداف البزنس نفسه خلال فترة زمنية محددة، وجميع هذا يجب أنقد يحدث واضحاً في الخطة الترويجية.
ملاحظة: بعض الشركات الصغيرة قد لا أنت بحاجة إلى التفرقة بين الأهداف العامة والأهداف الترويجية.
ح- الشرائح المستهدفة
المقصود بالشرائح هنا هو مجموعة العملاء التي تستهدفها الشركة، فمثلاً هل تستهدف الشركة:
  • السيدات العاملات عبر سن ال20 : 35.
  • الطلاب الجامعيين في جميع المجالات.
  • الرجال الأكبر عبر سن 45.
ليس هذا جميع شيء، دراسة الشرائح التي تستهدفها الشركة يجب حتى تتعمق في معهدة جميع ما يمكن عن هذا الجمهور عبر حيث طبائعه والمشجميعات التي يقابلها وعاداته الإنسانية.
في فهم الترويج تُسمى هذه الشرائح باسم “Buyer Persona”، بحيث تمثل جميع إنسانية (Persona) شريحة عبر الشرائح التي تستهدفها الشركة.
هناك الكثير عبر الطرق للحصول على المعلومات الضرورية لصناعة الBuyer Persona مثل:
  • القيام بعمل استطلاع رأي لعملائك الحاليين.
  • البحث في الأماكن المتنوعة لتواجد عملائك أونلاين.
  • معهدة جميع الجميعمات البحثية الممكنة التي يستخدمها الجمهور للعثور على منتجاتك أو خدماتك اونلاين.
  • البحث في المنتديات وجروبات الفيسبوك.
تحديد إنسانية المشتري بدقة هو واحدة عبر سمات الخطة الترويجية الناجحة، ولهذا سنقوم إذا شاء الله ينشر مرشد تام حول هذا الأمر، لهذا تابعنا باستمرار حتى لا يفوتك.
خ- دراسة المنافسين
يجب حتى تحتوي الخطة الترويجية على معلومات عن السوق والمنافسين، ونقاط القوة والضعف الخاصة بهم حتى تتمكن الشركة عبر استغلالها.
دراسة السوق هي واحدة أحد أبرز عناصر الخطة الترويجية، لأنها هي التي تحدد طرق ترويج المنتجات المتنوعة والزوايا التي سيتم الاعتماد عليها لتمييز الشركة عن منافسيها في السوق.
د- الميزانية
لجميع خطة ترويجية ميزانية محددة تخصصها الشركة عبر أجل تطبيق المهام المطلوبة، وبناءاً على هذه الميزانية يتم تحديد الاستراتيجيات الترويجية التي سيعتمد عليها فريق الترويج.
ذ- القنوات الترويجية
هناك الكثير عبر القنوات الترويجية التي يمكن الاعتماد عليها لتحقيق أهداف الشركة الترويجية، وداخل بعض القنوات الترويجية هناك أيضاً قنوات فرعية والتي بدورها على الأرجح حتى تحتوي على قنوات أكثر تخصصاً.
الخطة الترويجية هنا يجب حتى تحتوي على شرح مشروح للقنوات الترويجية التي سيتم الاعتماد عليها، ويجب توزيع الميزانية الترويجية بين هذه القنوات.
مثال: في حالة الشركات العملاقة فهي تقوم بتوزيع ميزانيتها الترويجية على جميع القنوات الترويجية المتاحة تقريباً مثل:
  • -التليفزيون
  • -وسائل الاعلام المقرؤة
  • -الاذاعة
  • -الإنترنت
وقناة ترويجية مثل الإنترنت يمكن تقسيمها لقنوات ترويجية فرعية مثل:
  • -السوشيال ميديا
  • -محركات البحث
  • -تطبيقات الهواتف الحديثة
إذا اردنا الدخول في العمق بشجميع أكبر فيمكننا تقسيم قناة ترويجية فرعية مثل السوشيال ميديا لقنوات فرعية أخرى مثل:
  • -فيسبوك
  • -تويتر
  • -انستقرام
من طبيعة الحال في الشركات الصغيرة الأمور تكون أقل تعقيداً، ولكن على أي حال الخطة الترويجية يجب حتى تحتوي على وصف دقيق ومشروح للقنوات الترويجية التي سيتم استخدامها.
ز- عوامل المتابعة والتقييم
لكي تكتمل الخطة الترويجية يجب حتى تحتوي على المحددات التي سيتم مراقبتها ومتابعتها للتأكد عبر فاعلية الخطة نفسها، ومدى نجاحها في تحقيق الأهداف المرجوة منها.
ليس هذا فحسب، فهناك أيضاً عملية تقييم الأداء الخاص بالأقسام والأفراد المسؤولين عن تطبيق الخطة الترويجية، ومدى التزامهم بالخطة الموضوعة.
هناك الكثير عبر الأمثلة على هذه العوامل:
  • عدد العملاء الجدد.
  • عدد العملاء المحتملين الجدد.
  • عدد الزيارات الجديدة إلى المسقط أو المتجر الإلكتروني.
  • نسبة التحويلات في الإعلانات.
وغيرها عبر العوامل التي عبر السهل تتبعها وتقييمها باستخدام الأدوات الترويجية المتنوعة، وكما نوهت سابقاً تحديد هذه العوامل هو أمر ضروري لتقييم الأفراد أيضاً.
أعتقد أنك عهدت الآن وبالتفصيل ما هي الخطة الترويجية وما هي العناصر التي تعتمد عليها، والآن من الممكن ترغب في صناعة الخطة الترويجية الخاصة بك.
من أجل هذا قمنا بنشر مرشد منفرد لمساعدتك بعنوان:، ستجد في هذا المرشد جميع ما أنت بحاجة إليه حتى ت خطتك الترويجية بنفسك.
في النهاية أتمنى لك النجاح والتوفيق في تحقيق جميع أهدافك الترويجية المتنوعة.
السابق
الدليل الشامل TOR
التالي
6 نصائح لعمل حملة إعلانية ناجحة على الإنترنت

0 تعليقات

أضف تعليقا

اترك تعليقاً